Berita Terbaru – Baik Anda sudah menjadi manajer properti selama lima tahun atau lima menit, tujuan Anda tetap sama: meningkatkan jumlah sewa. Untuk itu, berikut adalah delapan cara untuk memulai daftar sewa yang macet dan meningkatkan jumlahnya. Berikut ulasannya :
RISET PASAR
Sangatlah penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens Anda sebelum Anda dapat memasarkan kepada mereka secara efektif. Fokus pada klien Anda yang ada, karena ada alasan mereka memilih Anda. Anda perlu mengidentifikasi alasan itu dengan benar sehingga Anda dapat menyajikannya sebagai titik fokus pemasaran Anda.Untuk mencapai itu, Anda perlu mendapatkan umpan balik dari klien tersebut. Minta mereka untuk mengisi formulir umpan balik singkat atau survei. Sertakan pertanyaan tentang mengapa mereka memilih Anda dan apa yang paling mereka sukai. Selagi Anda berada di sana, gunakan kesempatan ini untuk bertanya apakah ada yang bisa Anda tingkatkan. Anda tidak boleh melewatkan kesempatan untuk meningkatkan layanan Anda.Memahami mengapa klien Anda memilih dan tetap bersama Anda akan memberikan gambaran tentang apa yang perlu Anda banggakan dalam iklan Anda. Saat biro iklan Anda berkembang, mudah sekali untuk melupakan tujuan. Oleh karena itu, pertimbangkan untuk membuat survei umpan balik Anda menjadi acara tahunan atau bahkan bulanan.
JADILAH MEDIA SOSIAL
Sedikit menakutkan betapa banyak waktu yang kita habiskan bersama di media sosial. Laporan GlobalWebIndex menemukan rata-rata pengguna menghabiskan lebih dari dua jam setiap hari untuk men-tweet, berkomentar, menandai, dan menggulir. Ini menjadi cawan suci periklanan dan pemasaran.Memposting konten secara teratur di platform media sosial secara eksponensial meningkatkan kemungkinan orang menemukan merek Anda. Selain itu, LinkedIn menawarkan dukungan asli untuk artikel dan pemikiran, yang merupakan cara terbaik untuk menjadikan diri Anda sebagai otoritas intelektual di pasar properti.Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, pertimbangkan untuk memulai blog Anda sendiri. Blog Anda harus melengkapi keberadaan media sosial Anda, tetapi Anda dapat memposting konten yang sama ke keduanya. Karena lebih disukai memiliki pengguna di situs web Anda, jangan poskan semuanya ke media sosial. Setiap artikel kedua atau ketiga baik-baik saja, tetapi sisanya hanya menjadi petunjuk dan tautan ke situs Anda.
KERJA KERAS UNTUK KLIEN YANG ADA
Pepatah lama mengatakan lebih mudah (dan lebih murah) untuk mempertahankan pelanggan daripada menemukan yang baru. Hal ini berlaku hari ini, jadi dalam pencarian Anda untuk klien baru, jangan mengabaikan klien yang sudah ada. Selain itu, memberikan layanan berkualitas tinggi adalah cara untuk mengembangkan klien Anda dengan sendirinya. Ada berbagai forum online untuk investor dan pemilik properti di mana mereka dapat, dan akan, berbicara tentang manajer properti mereka.Jika Anda tidak merawat tuan tanah Anda, reputasi Anda akan berkembang dengan cepat. Jika itu terjadi, semua upaya yang Anda lakukan untuk beriklan akan sia-sia. Sebaliknya, menghabiskan waktu ekstra untuk klien Anda akan membangun reputasi yang kuat. Klien setia akan meningkatkan pendapatan sewa Anda dari mulut ke mulut bahkan sebelum Anda mengeluarkan satu sen pun untuk iklan.
BERKONTRIBUSI KE PROPERTI BLOG, DISKUSI, PODCASTS
Selain poin sebelumnya tentang memproduksi konten, pertimbangkan juga untuk berkontribusi ke platform lain. Berbagai organisasi, termasuk REIQ, menerbitkan wawasan dan artikel yang berkaitan dengan segala hal properti. Dengan menjangkau konten Anda sendiri, atau menawarkan untuk memberikan wawancara dan wawasan, merek Anda akan dilihat oleh pengguna reguler mereka.Ini juga menyebarkan kesadaran merek dengan cara yang positif, karena orang akan mengasosiasikan nama Anda dengan merek yang menghosting konten. Ini menjadikan Anda sebagai pemikir yang berwibawa di bidang properti. Ada juga podcast real estat dan properti yang diproduksi, biasanya oleh para profesional dan pemikir. Hubungi mereka dan tawarkan untuk berkontribusi sebagai pembicara tamu, dan reputasi podcast itu akan diberikan kepada Anda oleh pendengarnya.Saat mencari publikasi dan podcast untuk berkontribusi, lakukan riset dan pilih outlet yang gayanya sesuai dengan merek Anda. Ini akan memastikan bahwa pembaca atau pendengar outlet tersebut akan sesuai dengan target pasar Anda.
RECRUIT A BDM
Jika Anda tidak memiliki kapasitas untuk mengembangkan usaha periklanan dan pemasaran, pertimbangkan untuk membawa serta manajer pengembangan bisnis (BDM). BDM dapat menangani semua panggilan dingin, tindak lanjut, dan jaringan aktif yang diperlukan untuk menumbuhkan uang hasil sewaan. Hasilnya, Anda akan dapat memfokuskan upaya Anda untuk menjadi firma manajemen properti terbaik, aman karena mengetahui BDM Anda selalu memperluas daftar klien Anda.
LIBATKAN DIRI ANDA DENGAN KOMUNITAS LOKAL
Menjadi nama rumah tangga di komunitas lokal Anda membawa banyak manfaat. Orang lebih cenderung mempercayai merek yang mereka kenal dan merasa nyaman dengannya. Membangun merek terkenal yang tampil asli harus menjadi prioritas utama.Dengan berpartisipasi dalam food-drive, sekolah fêtes, atau mensponsori tim olahraga lokal, organisasi Anda akan menjadi lebih dikenal dan meningkatkan keasliannya. Sulit untuk melihat organisasi dari sudut pandang negatif ketika mengambil bagian dalam acara amal dan penggalangan dana. Seperti halnya semua advertising, hasil akhirnya adalah klien yang mencari Anda, tahu bahwa mereka dapat mempercayai merek Anda.
SISTEM HADIAH REFERRAL KLIEN
Jika Anda seorang kepala sekolah, pertimbangkan untuk memberi penghargaan kepada manajer properti Anda karena telah menemukan klien baru. Ini bisa berupa bonus tunai, atau peningkatan komisi dari klien mana pun yang ditemukan oleh karyawan.Alternatifnya, Anda dapat menetapkan tujuan di seluruh kantor yang, bila tercapai, akan dipenuhi dengan hadiah seperti hari keluar staf atau makan malam dan minum malam. Gunakan putaran umpan balik positif, bukan yang negatif. Menemukan klien harus diberi penghargaan, sementara gagal menemukan klien tidak boleh dihukum – kurangnya hadiah adalah hukuman yang cukup. Ancaman tindakan disipliner yang tidak perlu meningkatkan tingkat stres, yang menyebabkan penurunan kualitas atau produktivitas kerja, serta memastikan bahwa persaingan antar staf tetap ramah.
HADIRI PERTEMUAN DAN ACARA DAN KUMPULKAN KONEKSI
Selalu lakukan yang terbaik untuk meluangkan waktu untuk menghadiri acara jaringan. Mereka yang secara konsisten muncul di acara-acara terkenal seperti Summit dan Realtech dengan cepat memantapkan diri mereka sebagai pemain asli di real estate. Kemudian penting untuk membangun hubungan dengan orang lain di acara tersebut, dan tetap berhubungan. Jika lain kali Anda berbicara dengan seorang kontak adalah pada acara berikutnya, Anda tidak melakukan cukup banyak hal untuk membina hubungan.Anggaran yang memungkinkan, pameran di acara-acara juga patut dipertimbangkan. Dan, jika Anda serius ingin memperluas daftar sewa Anda – dan Anda seharusnya – gabungkan salah satu atau semua strategi ini untuk melihat pertumbuhan klien Anda.Meskipun ini adalah gambaran singkat dari hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan klien baru, masih banyak lagi. Jika Anda sudah kehabisan daftar ini, jangan merasa seolah-olah tidak ada lagi yang dapat Anda lakukan. Seperti biasa dalam real estat, selalu ada lebih banyak pekerjaan yang harus diselesaikan.
Semoga artikel ini bermanfaat untukmu ya!